Des produits aquatiques vietnamiens bien implantés dans les supermarchés britanniques

«Chaque année, Trangs Group exporte environ 1.500 tonnes de produits aquatiques transformés vers la Grande-Bretagne. Nos produits sont présents dans 6 supermarchés de ce pays. Bien que leurs prix soit supérieurs à ceux d’autres fournisseurs indiens ou bangladais, ils sont bien appréciés en raison de leur qualité », a informé Stéphanie Huong Tran, directrice chargée du marché britannique de Trangs Group.

«Nos produits, une fois importé dans ce pays européen, sont d’abord stockés. On appose la date de péremption puis on les dispatche vers les supermarchés. L’origine des produits n’est précisée qu’en petits caractères sur les produits, l’emballage et le label sont pris en charge par les supermarchés. Autrement dit, ces produits sont fabriqués au Vietnam, mais leur label porte un nom britannique», a-t-elle précisé.

«Cela s’explique par la particularité du système de distribution britannique, et européen plus globalement. Dans les supermarchés européens, environ deux tiers des produits portent le nom du supermarché, c’est ce qu’on appelle le «Private label». Seuls un tiers des produits portent le nom des fournisseurs», a expliqué Stéphanie Huong Tran.

Clairement, pouvoir introduire des produits en Grande-Bretagne – un marché très développé, très compétitif et aussi très exigeant – constitue un grand succès pour les entreprises vietnamiennes.

Toutes souhaitent édifier un label privé pour leurs produits vendus à l’étranger. Mais pour ce faire, il faut créer de «meilleurs produits», en termes de prix comme de qualité, par rapport aux produits de même type d’autres fournisseurs. Mais dans le cas où les produits ne sont pas encore «optimaux», l’approche de Trangs Groupe est aussi une bonne solution.