L'eau de coco vietnamienne conquiert une startup belge

Un lot de l’eau de coco fraîche Cocoxim en conserve que François a importée de la société vietnamienne Betrimex depuis six an. Photo: doanhnhantaichinh

Dans un entrepôt sous douane de la province de Louvière (Belgique), François Colonval, directeur de la société South Export Alliance, vient de finaliser les formalités de dédouanement d'un nouveau lot de marchandises importées du Vietnam et prépare la distribution aux clients. Il s'agit de l’eau de coco fraîche Cocoxim en conserve que François a importée de la société vietnamienne Betrimex depuis six ans pour approvisionner les restaurants, magasins asiatiques et supermarchés en Belgique.

Un tournant dans sa vie
De sa période estudiantine, François Colonval garde de fortes amitiés, et celles-ci l’emmènent vers l’Asie. Sorti de l’HelHa en 2013, un ami vietnamien de classe l’invite à venir chez lui au Vietnam. François tombe amoureux du pays et de ses habitants. Il choisit le Vietnam pour des voyages.

Lors de son stage dans une entreprise belge implantée à Hô Chi Minh-Ville, François se fait aux us et coutumes du business à l’orientale. Ses rencontres avec des Vietnamiens lui permettent d’entrer en contact avec une société productrice d’eau de coco, Cocoxim. Basée à Bên Tre (delta du Mékong), la « capitale » de la noix de coco au Vietnam, la société veille à travailler avec des marques qui sélectionnent avec le plus grand soin des noix de coco de qualité, dans le respect de l’environnement et des producteurs locaux. François est conquis. La qualité du produit et des procédés de fabrication le convainquent complètement. François a une ferme idée dans sa tête qu’il sera son importateur en Belgique.

François Colonval monte ainsi au retour d’un de ses voyages la société qui lui permettra de chapeauter l’activité, South Export Alliance en 2016. Occupant tous les rôles, François parcourt les supermarchés et les grossistes avec son sac à dos pour tenter de vendre son produit. Les débuts sont très compliqués, le marché très cadenassé. Mais petit à petit, l’oiseau fait son nid. Le cercle fermé de la restauration s’ouvre à lui. Les commandes deviennent régulières.

Depuis l’entrée en vigueur de l'Accord de libre-échange Vietnam - Union européenne (EVFTA) avec des taux d'imposition préférentiels pour des produits agricoles vietnamiens importés sur le marché de l'UE, la compagnie South Export Alliance est favorisée à élargir les opportunités commerciales en important des marchandises du Vietnam. En plus de l'eau de coco, François importe d'autres produits tels que galettes de riz, vermicelles séchés...

François souligne qu'il a de nombreux avantages lorsqu'il cherche des partenaires au Vietnam pour importer des marchandises, grâce à l'EVFTA. Actuellement, François travaille avec des restaurants et supermarchés belges pour importer d'autres produits alimentaires et boissons vietnamiens tels que les bières Hanoï et Saigon. Son objectif est de mettre à l’honneur une gastronomie vietnamienne.

Amoureux du Vietnam et de ses divers produits agricoles, François Colonval souhaite continuer à développer sa société South Export Alliance spécialisée dans les produits vietnamiens. Son objectif à plus long terme est d’exporter également le savoir-faire culinaire de la Belgique aux habitants vietnamiens.